随着传统电商流量的红利将近，获客成本也是逐年增长的。而“电商+直播”的形式就成为流量增量的渠道，得到许多人的追捧。而且在直播的场景下，主播可以通过互动的方式，更直观地将优质、性价比高的商品展现给用户，进而带来更好的转化效果。

而对于企业来说，想要做直播带货的话，选择一些淘宝、抖音等等直播平台是不太合适的，企业直播平台是更适用于B端企业的。像轻直播平台，无缝对接产品链接，支持在线下单支付，通过新的直播形式为企业挖掘更多潜在的商业价值，基于技术优势打造新兴的电商模式。

企业想要进行直播带货的话，一般来说会有两种模式，一种是自建企业直播间，培养自己的带货主播;另外一种是找网红达人合作，进行付费推广。

• 自建企业直播间

企业自建直播间，培养自己的带货主播的话，成本相对较低，可控性比较强。不过，自建直播间的话，企业一定要弱化主播的个人性格，突出品牌。要让观众是冲着品牌来的，而不是冲着主播来的。这样，即便是当下主播离职了，也不会对关注品牌的粉丝有太大的影响。

• 网红达人合作带货

找网红达人带货，进行付费推广的话，见效比较快。不过，这需要公司有广告预算。虽然像薇娅李佳琦这种头部网红，一场就能成交几百万。但是这只是个例，不具备参考性。而且主播直播带货也并不是任何产品都能够带得动的。