很多企业带过效果不好，归因到网红身上，下次换一个还是不好。其实这不是网红不好，而是我们自身产品和组织形式有问题。


归结起来有三个方面：


1.代际嫌弃


我见过一个卖酒的大哥，他这个酒品牌力不强，包装又非常老，你放到网上卖点不是非常强。其实在线上主流消费人已经是年轻人。年轻人对品牌的理解、对颜值的渴望，对价格的这种敏感，他都没有注意到，只是照搬把线下产品放到线上。带货效果必然不好。为什么？网络人对你代际嫌弃。不管你的产品多好，你属于上一代的人，也就是父辈非常喜欢的产品，那年轻人是不会选择的。


2.有产品无品牌


很多人说我也有品牌，其实那个不叫品牌，那叫牌子。真正的品牌是什么？是你的用户愿意和你合影，是你的所有消费者拿到产品后，帮你自拍发朋友圈


3.没有虚拟资产


消费者没有成为你的粉丝，不会自发的转朋友圈，他们对你在整个网上的裂变传播、对你在网络上的影响力和数据资产形成就帮助很小。


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所以我们最重要的是审视自己的产品它到底适不适合网上销售，有没有可以改进的空间。有个产品叫“完美日记”，用三年时间做到30亿的销量，这是业内非常夸张的案例。它并不是因为启用网红卖货成功的，而是从生产设计、包装、整个的裂变机制，每一点都用了网红化的设计方式，使之完全适应网络生存。