近日，罗永浩在交个朋友直播间表示，现在直播界刮起一股歪风，一些投资人和行业分析师认为直播还要讲内容，但自己认为不对，内容会把场观拉上去，但对直接销售的帮助有限，最后算总收入还是讲产品，“我们直播间40%的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人”。


如果是直播带货，光讲内容其实也欠妥。内容固然是在直播间电商激烈内卷的一条破局之路，瓦解同质化带来的弊端，提升消费者的体验，直播带货的目的不是提供内容，而是营销产品，以直播的方式给产品打广告。


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广告大师大卫.奥格威曾说过：“广告的目的就是为了销售，否则就不做广告。”内容做的再好，如果不能成功转化为产品销量，就成了本末倒置。


内容电商最终还是要回归到带货的本质。新形势的直播带来了流量，但流量如何转化得靠产品本身和营销技术。


公域直播，依赖公域流量，如淘宝直播、抖音直播、微博直播等。


优势：无需自建平台，公域平台流量池巨大，初期起量快劣势：头部集中效应明显，流量成本高，数据安全难以把握，用户信息难以沉淀，直播功能不够个性化


企业直播：既可以帮助企业客户实现降本增效；又能做到公域和私域平台上同步直播，串联起公域流量和私域流量，助力企业将公域流量留存至私域。