“我们要不要也做视频号和直播？”这个应该是B2B市场总监最困惑的两个问题。不投入，从品牌效应来说，市场声量不够。一旦投入，人力、物力成本增加，ROI压力增加。那么，To B 的内容营销，是否能像to C一样好玩、有趣呢？

不同于自媒体，企业媒体有一定的 商业目的，比如推广公司产品、介绍公司等，其中，科技类B2B行业的内容有较多的专业知识，阅读颇有难度。

从小编的了解来看，大部分BTOB企业会选择把新媒体运营的主要精力放在更新公众号上，并将内容同步到头条号、知乎、百家号、搜狐号、CSDN等。小部分BTOB企业会选择开抖音，比如外企IBM、SAP，又比如成长企业销售易、泛微、纷享、销客这样的企业服务公司，都有自己的抖音号。阿里云、华为官方抖音的粉丝超过二十万。

简而言之，BTOB企业的新媒体运营，既要理解产品/解决方案、写文章、设计图片、制作短视频、再发布到各个平台，还要被考核更新频率、粉丝增长，甚至带来的商机。

那么，以抖音为代表的短视频适不适合B2B行业呢？小编认为，不太适合。

原因有以下三点

1）短视频是偏娱乐性的，目标客户并不想看专业内容

比如抖音，是用来Kill Time（消磨时间）的，所以必须是有趣的。B2B行业的特性决定了我们的产品、解决方案，是帮助用户节省工作时间，注定是需要费脑和无趣的。

我们自己看抖音的时候都是吃饭、午休、去洗手间的时候，在这个时候看点愉快的段子、听听魔性的笑声不香吗？偏要学习下“行业解决方案“、”混合云和AI的应用场景？“....

另外，短视频是属于后浪的，作为采购决策的中、前浪，你能确认他们已经装了抖音？

2）推广品牌、产生品商机都不work

我们做营销有两个目的：推广品牌、产生商机。

大部分2B企业的品牌形象都是专业的，可靠的。但是抖音的定位是要有趣、好玩。怎样既严肃又活泼？这是个大难题。

从商机来讲，抖音等短视频仅仅为了吸引注意力，距离转化产生效果，长路漫漫。

3）制作成本太高了

做企业视频首先需要策划内容，然后写脚本，再找人拍摄，就算是再有才华的人，拍摄短视频也比写文字要更难。

也有人说粉丝、员工共创不是蛮好的吗？但是ToB行业小编们自己创作内容都难，还指望客户、码农们在996之余创作？too young too naive.

有时候好运的企业会招到一两个特别有才华的小编，但是谁能保证他/她天天have good idea? B2B企业的产品想弄懂都难，更别提还要提炼、升华、加工...

所以，如果仅仅是开个抖音号娱乐一下，安放一下领导们乐于创作的热情，当然可以。但别太认真，一认真就输了。

如果想有效，需要长期更新。要不有专业团队、要不有持续内容机器、要不就放弃吧。

很多人看到这会说，是啊，抖音早就放弃了。我们把注意力放视频号了，微信入口流量这么大，人群精准，这个风口不能错过。

视频号

微信今年铆足了劲宣传的的就是视频号，最开始的时候测试都需要邀请，媒体上也说这就是14、15年的公众号。（那时候的红利造就了一大批年收入过千万的写作者）

但是，真的是B2B内容传播的春天吗？我们先简单来看看视频号和抖音的区别。

1）目标人群和内容略有不同

相对抖音的目标人群来说，视频号通过社交算法推荐，精准性会更高。

视频号是基于每个人每天都要打开的微信生态，流量不用说了。另外，它可以跟企业的公众号以及是小程序打通，有可能形成商机闭环。

抖音更偏重娱乐类内容，目前的视频号更偏向知识和资讯类内容。

2）视频号分享、传播更容易

视频号可以直接在朋友圈进行再次传播，而抖音号则需要视频下载后才能在朋友圈传播，分享的过程比较麻烦。

传播的逻辑大致是：以个人微信注册企业视频号后发布内容，员工、代理等好友在朋友圈转发点赞以后，他们的朋友、前同事、亲戚朋友会看到，如果他们也点赞了，那么他们自己的圈子又能看到了。

一层层像水波一样传播...

当然，视频号系统也会通过算法推荐，但是逻辑是啥？是平时关注的微信公众号内容，还是平时聊天的关键词，或者是其他？目前来看，周围的人大部分只看“朋友赞过” 那个菜单。

3）链接公众号，有了转化的可能性

视频号可以附带公众号的链接，公众号也可以链接视频号，互相导流。但是，2B公司公众号文章阅读量丝毫没有明显增加。

原因也是蛮好理解的，视频号虽然内容比抖音号更加理性一些，但是毕竟还是偏娱乐的。手指一滑就有更好玩的内容等着了，就算再喜欢企业的视频内容，也很少会想着点开仔细研究一下吧。

无论是抖音还是视频号，B2B行业的特性用短视频能够说清楚的难度比较大。

B站、直播

目前的视频号、抖音这种短视频并不一定适合大部分B2B企业的品牌打造和商机转化。当然长视频，是有非常大的空间，因为它可以把一件事情说清楚。

相对传统的企业宣传视频，B站形式更加轻松、与观众的互动也比较好。但是，长视频制作的难度比短视频大得多。

虽说内容可以和生态合作伙伴共创，比如客户现身说法，产品使用场景，mv动画等多种内容多种形式，但是依然是个大工程。特别是对于想产出高质量内容的企业。毕竟和短视频一样，观众的时间是有限的，没有好内容，如何吸引用户的注意力？所以对于2B企业里说，产出的内容才是最核心的。与其求新、求奇，还不如在产品、场景、客户案例等内容上多下功夫 ，多走访客户，创作一些温暖的能够写到客户心里去的一些内容。

无论是双微一抖，还是双微一抖-B站-视频号-直播，媒介始终是touch point、工具，有了好内容，在哪都会发光。