我们都知道2020年至今，受疫情影响，线上直播成为了企业开展营销的救命稻草，缓解了很多企业当下的燃眉之急。

很多直播平台或者to B型的直播服务商也在积极宣扬倡导线上营销的趋势和优势。

作为一家企业级云视频直播平台，轻直播以服务了10W+场会务直播的经验来说，纯线上会议，有其自身的局限性，更适合学术会议、企业培训、医疗教育等不以盈利为目的的会务活动，节省成本、省时省力，同时也更便于传播。而对于企业营销来说，纯线上营销有其自身的局限性。

那么企业营销如何未来的营销架构？

1. 注意会议价值重构
   

会议主题是一场会议的核心与灵魂。从企业角度来讲，只有以内容为王，主题选择切中行业的痛点和热点，才能有可能打动用户。

参与会议的群体多有不同，基于满足所有用户需求的会议设计，一定不能满足用户期待。所以企业应该以最重要的用户需求和价值来设计议题。

思考能为用户带来哪些价值感。

2. 完成数字化转型

企业在刚刚举办会议时，很难实现高效精细化的运营。所以每场会议之后都要进行分析、总结，从而实现进化，才能在下次会议时为企业带来更高的价值效果。而数字化则为“进化”提供了强有力的数据支持。

会议前期准备工作结束后，为了提升会议参会率，需要进行渠道推广。而渠道推广往往只是企业向外单向传输，却很难区分客户来自于哪个渠道，这对于企业而言，没有轻重排序的渠道推广，则会浪费大量的推广成本。

“数字化”则是将单向营销变为双向营销。用数据选择最佳的营销渠道，加大有效渠道的推广。

3. 线上直播与线下会议融会贯通

轻直播作为企业线上直播平台，所倡导的从来不是“东风压倒西风”，用线上取代线下，而是取长补短，为企业打造全链条的营销渠道。

所以轻直播从来不认为线上营销可以完全取代线下，就像AI也不可能完全取代人类一样，最重要的还是企业根据自身行业性质、产品类型，进行线上线下会议的融会贯通。利用线上直播不受空间限制的属性，来弥补线下会议的不足，从而扩大会议的影响力，渗透目标用户的圈层。

4. 利用社交平台留存用户

参加会议后，很多用户切断了与企业的联系，用户对品牌认知浅薄。当会议再次召开时，将需要大量的宣传和推广来再次集中这些感兴趣的人。

针对会议的特殊性，我们应该利用社交平台留住参会用户，通过持续的内容输出，让用户感到有价值，保持他们的活跃度，保持他们对品牌的关注度。

5. 创造峰值体验

线上无法完全取代线下最重要的一点就是在用户体验上，所以企业在进行线下会议举办时，更应该格外注重用户体验感的设计。《行为设计学—打造峰值体验》中，提到了四个有助于打造用户峰值体验的要素。

惊喜时刻、认知时刻、荣耀时刻、链接时刻。

在会议之中，设置一些互动环节：

· 圆桌论坛

· 现场提问

· 抽奖互动