淘宝直播无疑成了当下抢手的风口浪尖。从淘宝直播自2016年5月正式上线起，仅用不到四年的时间，由淘宝引导的成交额已经超过2000亿，连续三年增长超过150％。在最近三年中成为全球增长最快的电商方式！在这种强劲的发展势头面前，各大企业自然是摩拳擦掌。

淘宝 企业 直播

趋势是什么？面对流量下降和线下业务租金上涨，网络被视为品牌的政治正确选择，尤其是考虑到直播电商的力量。另外，还有淘宝的加码。

3月30日，淘宝直播发布年度战略:未来一年，为生态伙伴提供数百亿资源，帮助10万个月主播实现月入万的目标，打造100家年销售额过亿的MCN机构，让所有线下商家随时随地都可以上线，打造我们最有价值的直播平台。

淘宝网络直播有意扶持中小主播，不断缩小与头部主播之间的流量差距！就是看到他们这种发展情况，很多中小企业都表示自己希望可以直播。尽管中国仍存在一些社会负面消息。比方说，拥有数十万粉丝的主播，其带货能力方面不如一家公司普通商店的售货员；拥有数以百万计粉丝的明星，却一件也卖不出去。

在流量数据背后，关键是通过人物的塑造和直播教学内容的专业性

同样是带货直播，为什么李佳琦能够让消费者“买买买，停不下来”，像李湘这样的明星直播，却很少有人买单？最重要的是人物设定。

作为头部主播，李佳琦和薇娅的赚钱能力都很强，但在消费者眼中，他们在赚钱的同时，也为消费者尽力争取最大的折扣。也就是说，在消费者眼中，在李佳琦和薇娅那里“买不了吃亏也买不了上当”。而换成李湘的话，许多人会觉得她是消费者和商家大小通吃。

限于自己的产品，很难摆脱销售人员的固有痕迹

对许多喜爱美妆的女性消费者而言，相信多年前的陈欧体中“我为自己进行代言”的说法，仍然留下了深刻印象。但，“直播带货”并不是自己代言，而是可以代表其他公司产品。

不论是李佳琦仍是薇娅，或是罗永浩，他们的带货模式其实都是同样的，也就是让团队在琳琅满目的产品中为消费者严选商品，在谈妥价格及相关服务后，再推荐给消费者。因此，才能避免“王婆卖瓜自卖自夸”的现象，尽量做到公正客观！

回到企业直播上。直播之后，企业只会销售自己的产品，而不是从第三方的角度为消费者严格选择商品。但是，作为电子商务销售的补充，直播可以更直观、多角度展示产品，并通过主播的操作使客户对产品的功能有更深的了解。

这个和薇娅、李佳琦的直播带货有什么区别呢

区别在于，企业直播的主播更像是线上卖家的角色，而薇娅和李佳琦则有机会被称为“全球好物引荐官”和“产品体验官”。那么，如果是企业直播的渠道呢？首先，打造企业直播不容易，尤其是主播的培养。其次，即使企业直播可以建立起来，相比传统的线下渠道和线上渠道，企业直播的渠道也更加脆弱。