疫情过后,有直播计划的组织或个人开始加速落地,大量没有直播初衷的群体开始试水,直播迅速升温。从直播到云会议,在线课堂到产品发布。大量用户养成了镜头下便捷生态的习惯,对直播的形式也不陌生,直播的覆盖面也越来越广。


在全民直播的浪潮下,公域的流量已经开始发展壮大。受平台限制,个人知识产权的发展和企业通过直播的引流、拉伸、裂变及留存,只能实现暂时增长。此外,传统直播对播主长期高质量内容输出的要求,能够营销变现的,只有直播平台的20%头部流量,剩下的80%只能成为陪衬。如何更便宜地获得高质量的客户,已成为商家和中国企业急需解决的问题。


私域流量


私域流量应运而生。私域流量由个人或品牌独立拥有,可以自由控制,免费,直接面向用户,可以多次使用。个人微信信号、微信群、小程序、官方网站或自主APP,通常是私域流量的形式。比起公域流量,私域流量有两个最重要的优点:自主可控和多次利用。与一次性广告活动产生的公域流量相比,群集在自己的私营流量池中的微信用户,企业更加知根知底。而且营销计划也更具针对性和可控性。只要他们不被删除或拉黑,也可以进行多次营销,大大降低营销成本。


这更考验着企业的运营能力。如何获得更多的流量?如何留住更多流量?如果实现流量变现?


1、联合自有媒体,创造一个生态系统


向一个用户销售一个产品,对商家来说毫无意义。持续向一个用户输出产品是有意义的。这意味着要将普通用户培养成可持续的私域流量。直播间不仅是展示商品和即时交流的平台,也是引流的工具。基于社交流量池的轻直播平台,具有便捷的一键转发分享机制。微信公众号、小程序、钉钉、企业微信等社交平台可实现多终端同步邀请、预约、观看等功能,支持在各大社交平台上分享直播链接。


根据企业品牌宣传的需要,创建一个优秀的直播教学内容,设置一些有趣的奖品引导用户分享。例如,利用轻直播的自定义菜单功能,开展专栏,展示邀请榜单前五名的奖品,鼓励用户通过转发,实现社交拉新。同时,在直播间页面嵌入微信公众号或小程序,让感兴趣的观众第一部分时间关注品牌。利用网络直播,围绕“公众号+小程序+朋友圈+社区”,打造流量闭环效应,让普通用户已经成为潜在用户,让潜在用户成为老客户,进而圈定私域流量,创造可持续经营收益。


2、私域流量专属活动,粉丝滚动增长


私域流量不同于普通用户,对品牌有很强的信任感和依赖感,甚至有一定的“主人”感。那么,商家对这一群人的维护也应该有别于普通用户,有目的、有步骤地进一步发展,实现对特定人群的精细化管理。比如,我们可以定期为这个群体创建一个产品反馈直播间,在直播间发红包,通过有趣的互动与用户交流,征求他们对产品使用的意见。这样不仅能拉近与用户的关系,还能获得最有价值的意见,从而促进产品的优化升级。


除此之外,还可通过给予这批用户可以单独享用的最大优惠,创建授权观看网络直播间,利用密码、邀约、白名单等授权观看方式,对这批用户需要特别开放,进而不断增强这批用户的“主人意识”。待时机成熟后,可借助私域流量的社群,发布裂变营销活动,让这些核心目标用户“以老带新”,从而能够实现粉丝体量的滚动增长,拓宽品牌文化宣传面。


裂变营销


私域流量的最终目标是“针对产品目标群体”进行精准营销和维护,与目标用户建立信任。国内领先的企业级云视频直播平台——轻直播,聚焦全行业云视频直播的内外应用需求,帮助企业快速建立“私域流量池”,帮助企业利用它构建自己的生态,将用户掌握在自己手中!