目前，大量企业品牌都打通了直播，吸引了不少的流量。对于品牌来说，直播可谓是不可错过的营销机会与渠道。而且网络直播最大的特点就是直观性、即时互动性及代入感强。当然，各行各业的特点不同，运用方式也是略有差别的。通过直播来做品牌营销，应该怎么做呢？


品牌营销


1、用户导向


在做品牌营销之前，要搞清楚目标客户群体，精准定位目标用户，比如，用户需要什么样的产品、接受什么样的价位、消费场景是什么、决策路径是什么、喜欢什么、如何影响用户的决策等等。产品适合谁是很重要的，这样才能够更精准的筛选出同类型目标用户，把目标用户引导到企微社群、公众号等私域阵地，这是品牌直播间的私域流量主要来源。


品牌营销方案


2、圈层渗透


所谓的圈层渗透，就是针对目标用户最常触及和使用的渠道，用高性价比的方式进行多渠道推广。对于企业客户来说，定位到一定的目标群体，一定是围绕着目标用户的全层来进行扩散性渗透的。围绕目标群体进行全场景渗透，通过影响目标用户的各个量级的大量红人反复推介，获得圈层渗透的影响力，带动用户的模仿效应。


3、用户运营


做品牌营销直播，最难的一点在于流量越来越贵，获客成本越来越高。因此，企业客户需要把用户沉淀下来，找到长期精细化运营的方式，增加复购几率，降低获客成本。在用户运营商，企业客户可以借助专业的企业直播平台，通过实时数据分析、问卷、投票等一系列营销运营方式，筛选高意向用户，进行高效转化。