上一期,小编从直播平台的功能、资质、服务三个方面来阐述了医美直播平台怎么选?今天小编将继续上一次的话题,从渠道裂变的角度,与大家探讨一下,适合做医美的直播平台 有哪些特征?


医美行业的特殊性,导致对直播平台的选择也有局限性。选不好直播系统,带来的可能是直播不流畅、推广不顺利、功能不匹配,甚至影响最终的直播业绩。首先医美行业在公域做直播会有资质的门槛,其次在关键词上也会受限,最重要的是医美行业的受众群体和决策路径比较不同。


求美者们会在看到服装直播时候买下好几件衣服,但不会在刷抖音时候买下医美项目,医美项目单价比快消品要高,并且在购买之前一定是经过反复的咨询、种草,几个阶段之后才会成交。所以医美机构在做公域直播的时候,最好是以内容输出的形式,比如讲解某医美项目的原理、成本,对比几个项目的优势、缺点,把求美者放在自己的角度上给他们科普知识,这样才有可能在公域吸引到粉丝。


那我们做医美难道就不能变现了吗?当然不是,只是医美的变现场景很局限,是要在有足够的信任基础之后,求美者才会做最终的决策。通过求美者的这一特性,我们可以得出,只有在私域环境下,才能达到决策目的,于是医美行业开始了做私域直播的新风向。


在医美机构想要选择一套适合自己的直播系统的话,我们首先就要摸清楚医美直播的流程,像渠道医美的客源都是从店家那里来,该怎么做直播邀约,这是一个问题。


直客型医院的客户资源都是通过广告和线上引流来的,那我们做直播该怎么做到好的效果,那就是裂变机制,我们需要有一套专为医美设计的裂变功能,让渠道能够清楚的看到自己邀约了多少人,自己邀约的客户是否下单了,直客医院也可以看到客户的来源以及市场人员的积极性,只有这样才符合医美直播的功能所需。


轻直播的渠道裂变功能就可以满足医美直播的应用场景,不仅可以实时看到邀约关系的追踪,还有直接邀请的名单及简接邀请的名单,这样对于院方来说就节省了很大的时间,直播结束之后只需导出一下裂变数据即可看到渠道的邀约情况和下单情况。


对于直客医院来说,私域直播的裂变同样也很重要,我们可以在社群内做直客裂变,通过设计好的裂变机制,吸引求美者做好社交裂变,让自己身边可信赖的人一起来享受直播活动,客户不仅看到了专业性、得到了优惠,院方也能获得新客户资源,节省了很多获客成本。


以上就是对医美渠道裂变运营的一个简单总结,下一期,小编将继续这个话题,从细节着手,将“医美直播+社群运营”的全案策划分享给大家。