直播带货带活了整个电商市场,成就了一门大生意,主播、网红、企业、品牌、商家、MCN机构、平台等参与者都享受到了直播带货爆发式发展所带来的红利。作为风头正盛的新万亿市场,最不缺的就是资本和玩家。


企业直播很好.jpg


未来,各平台店铺自播比例预计将持续提升!


从成本和供应链效率优化两个方面来看,店铺自播将成为接下来主流的电商直播模式。店铺自播是指由店铺和品牌主导的直播,以店铺账号作为载体进行开播,核心是销售店铺或品牌的商品。店铺自播模式与达人直播模式不同,达人直播多数是基于招商模式,会对接多品牌或多供应商,相对品牌属性不够单一。而品牌自播主要有以下两个方面的优势:


优势一:


品牌自播有助于提升供给侧的毛利。在当前的供应链体系中,拥有流量的达人具有较高的议价权,并分走利润的大头。例如,某一商品的毛利为40%,当前主流的相关方利益分配比例大致如下:平台5%,达人20%~30%,商家毛利仅剩5%15%


优势二:


商家和品牌方自播可以提升供应链效率。商家与达人间的供应链协作拥有较长的协作链条,包括商家推品、达人选品、商家寄样、达人确认、口播素材沟通、试播、直播销售、订单返回商家、商家发货,中间存在大量的反复沟通与确认环节,自主性较差,效率有极大优化空间。除此之外,直播电商的供应链管理面临多方面的挑战,比如库存管理。直播电商具有强爆发的属性,头部达人的一场直播产生的销量可能会超出商家的最大供给。若无有效的信息沟通机制,容易给消费者侧造成不好的购物体验。