8月29日，立马电动车品牌方的【金牌直播季】直播活动圆满结束，本次直播最高时段达到20多万人同时在线，不仅创造了行业记录，同时也展现了轻直播强大的高并发能力。

泳坛首位大满贯得主、立马金牌好车推荐官叶诗文亲临立马台州超级工厂，采用运动的直播场景，用独特的视角，通过探厂行、直播间助阵等新颖方式，为全网观众呈现了一场趣味十足、沉浸体验感极佳的新品发布会。

直播+电动车+探厂试骑

打破用户体验壁垒

电动车因其销售流程较长，线上销售无法实现用户体验，同时又受制于高额的物流配送费用，绝大多数都是线上交付定金，线下门店提车，因此很难让用户在线上下单。

而本次直播流程分为三个部分：立马金牌系列N7发布、奥运冠军叶诗文试骑+探厂、叶诗文亲临直播间。

除了常规的性能讲解和产品介绍之外，为了让观众更真切地了解立马电动车的各项优点，主持人还在直播间里“试驾”了3款电动车，并通过“道具”对产品质量进行检验。

同时还通过探厂试骑这种全新的带货方式，更能让消费者身临其境，切身感受到产品的性能，并且可以通过聊天互动，从而更容易感染到消费者，让没有了“顾虑”的消费者更容易产生购买欲。

轻直播突破传统直播带货局促于一桌四墙之内的格局，通过探厂+试骑的沉浸式直播体验，进一步提升了品牌带货的趣味性。

直播+电动车+冠军站台

实现信任背书

像李佳琦、薇娅这样的超级主播，虽然偶尔也会有直播翻车的时候，但是对于粉丝来说，因为有他们的信任背书，主播们推荐的产品整体还是有很高的信任度。

而电动车这类非快消产品难以实现线上销售的另一重要原因就是信任问题，用户无法亲自体验，即使品牌方卖力推荐，也很难让用户对品牌产生强烈的信任。

本次直播品牌方邀请了奥运冠军叶诗文做产品背书，由她来介绍产品和体验说明也更容易让观众接受和信任。

直播+电动车+优惠促销

创行业观看记录

主播带货的一大重要因素是——“全网最低价”，通过价格优势吸引大量用户购买，实现薄利低销，这实际上考验的是主播的选品和议价能力。

但品牌方其实能给到的优惠度比主播更有优势，唯一的问题是主播的粉丝数量更多、受众更广，而本次直播轻直播采用推流直播，开播以后，观看直播的人数最高达到了20多万人，上万条评论讨论着电动车动力是否强劲、能否开具正式发票等购车相关问题，创造了行业观看记录。

直播+电动车+抽奖互动

玩转私域转化

直播间必不可少的一个环节——互动。

直播除了要时刻关注用户提出的问题进行答疑之外，还可以通过红包雨、赠送道具打赏等互动方式活跃直播间热度。虽然这个环节不能直接促成转化，但能够维系企业和用户之间的粘性和活跃度。

本次直播，直播间准备了各式各样的丰厚奖品，像购车钜惠福利、骑行大礼包、立马定制金牌等惊喜礼物，让直播间的观众大呼过瘾。

轻直播在互动功能方面的玩法应用已经十分成熟，过去曾有多家企业使用轻直播丰富的互动玩法转化粉丝的案例，这是轻直播长期以来得到追捧的原因之一。

各行各业都在将直播当成自身营销传播体系的关键一环，直播作为互联网平台的传播要塞势必成为企业未来“厮杀”的主要阵地。对于非快消行业，如何更好地实现直播带货，轻直播有两点小的建议。    

优化销售流程才能更好地直播带货

目前电动车行业直播带货，绝大多数都是线上交付定金，线下门店提车。实际成交过程有很多不确定性，销售环节并非全程在线上实现，更多时候需要线上线下结合。

因此，站在行业的角度，电动车行业要完全依靠线上交易是不实际的，带货更多带的实际是品牌概念和服务概念。

不过因为直播的获客成本低，持续的线上互动也有益于增强与客户之间的信任感，增加品牌的曝光度，从而向公众呈现出更好的品牌形象。

直播只是一种形式，直播内容才是关键

直播是一种媒介形式，意味着直播只是你品牌触点的一种延伸，只是你连接消费者的又一种形式，你重点思考的还是通过这种形式的触点怎么更好连接受众，怎么更好为消费者创造价值。

直播带货本质上类似于内容电商，它将你消费的各个消费链路压缩在一个瞬时场景中，快速刺激你的购买欲。所以想要实现行业直播的成功，直播内容也是重中之重。

直播营销已成必然，躬身入局已是时间问题，现在着手布局或许正是最好的时机，让企业能在未来新型营销环节中先他人一步。