传统的营销模式中，讲究的是“人、货、场”。

人是目标消费者，是商品的购买者；

货是商品，是需要卖给目标消费者的产品；

场是渠道，是可以购买商品的地方。

可当传统模式遭遇疫情爆发时，“人-货-场”这个经典模式，就受到了强大的挑战，消费者不能前往线下，线下场所不能营业等等，这些都对传统的营销模式发出了极大的挑战！

伴随着直播技术突飞猛进的发展，直播营销的成熟营销体系可以迅速帮助企业面对传统“人、货、场”的缺失，那什么又是直播营销中的“人、货、场”呢？

首先，是“人”。传统的“人”，我们之前提过，是消费者，是商品的购买者。在直播营销的体系中，人的范围更为广阔，除了涵盖了传统消费者，还包括观看直播的观众、新用户、老用户等等；直播互动中的主持团队；参与直播的所有幕后团队（拍摄、场控、运营、客服等等）。

再来，是“货”。传统的“货”为商品，即卖给消费者的产品。在直播营销体系中，货的商品也更为广泛，除了售卖的商品，更可以衍生为有趣的直播主题、有趣的直播内容、精心挑选的产品（爆品、优惠款、秒杀款等）。

最后，就是“场”。传统的货场为可以买卖商品的场所。在直播营销理论中，场为直播平台、为推广媒介，平台为开播的场地，可以是公域直播平台，也可以是企业自有直播室；场又可以为媒介，可以是淘宝、短视频平台等公域流量，亦或官微、小程序等私域流量。

与传统的模式相比，直播营销理论中，“人、货、场”互相作用，互为结果，形成消费闭环。“人”、“货”、“场”同时作为品牌形象和营销内容的输出，对品牌影响力和销售结果起着关键性因素。