我们都知道2020年至今，受环境影响，线上直播成为了企业开展营销的救命稻草，缓解了很多企业当下的燃眉之急。

很多直播平台或者to B型的直播服务商也在积极宣扬倡导线上营销的趋势和优势，但线上营销真的能够完全取代线下营销吗？

线下会议营销的优缺点我们都清楚。缺点是邀约困难、耗时耗力；优点就是客户体验感参与度高，更容易达成转化，但线上营销也有其自身的缺点的局限性，不是所有的产品都适合线上营销。

线上营销缺乏体验与真实感

其实从各厂家直播营销的结果就可以看出，中低端产品的销售效果比较好，但高端产品、或者用户购买的就是现场体验感的活动时，在线上成交则很少，因为用户没有直接参与，缺乏真实的体验感，如果单单只是线上直播，并不能直接促进用户交易。

比如我们买车和房这种高价值商品时，或者是明星演唱会、音乐会、话剧、舞台剧，这些都需要现场体验，单纯的线上直播肯定无法跟线下同日而语。

线上营销难以深度沟通

直播、视频互动技术发展迅速，但是对于很多的B2B企业来说，仍然没有线下拜访、产品宣传会这种可以面对面与客户交流演示的方式效果来得好。究其原因就是线上很难做到与用户一对一的深度沟通，自然也没办法得到用户最直接的反馈信息。

同时，在产品同质化严重的今天，企业考量的也不仅仅是品牌影响力、产品力等，更多的还是服务能力、相关人员专业程度，而这些在线上会议上的形式很难直接呈现。

作为一家企业级云视频直播平台，轻直播以服务了10W+场会务直播的经验来说，纯线上会议，更适合学术会议、企业培训、医疗教育等不以盈利为目的的会务活动，节省成本、省时省力，同时也更便于传播。