ToB企业市场营销，避不开的话题就是如何在市场传播中呈现品牌、呈现产品的价值。早在10年前，数字营销技术（MarTech）概念第一次被提出后，涵盖了CRM、数据管理平台DMP、CDP、营销自动化等技术和方法，就凭借能够帮助企业或品牌实现个性化营销，以及管理和评估所有数字营销活动及电商活动的优势，获得了市场人的关注。

作为市场部的负责人，工作的重点投入就是营销宣传，相比于To C企业，To B企业主要通过参加展会、论坛，发布白皮书、报告、书籍等来发表观点和发布产品，这些工作都是围绕销售的目标、销售的策略来制定的。

在传播内容上，B端企业更侧重于品牌声誉和形象，内容更侧重于KA案例、产品功能、企业综合实力、行业地位等方面的塑造，通过品牌塑造、信息宣发、公共关系运营等行为，引导客户认识、认知、认同、认购。同时，这些场景既是企业获取数据、洞察客户、洞察市场的主要来源，也是数字营销技术运用的基石。

市场人在营销传播过程中肯定头疼过以下几种情形：

1、信息粉末化，如何实效传播？如何更有效的对客户实施品牌影响？

2、目标人群触达难，如何更有效的连接触达客户，观众数？覆盖率？触达率？转化率？

3、难以形成可持续的行业声量，如何更有效的建立媒体传播矩阵？如何沉淀和运营用户池，拓展与激活？

4、渠道单一、传播滞后，如何更有效的建立媒体传播矩阵？如何沉淀和运营用户池，拓展与激活？

5、内容同质化、质量要求高，如何降低内容生产难度？解决？线上订阅量？点赞量?评论量？

线下活动和传统线上营销传播方式，让企业数字化营销闭环的搭建面临严峻的挑战。直到2020年疫情突如其来，影响了很多企业，这时企业才真正认识到通过线上获客的重要性。越来越多的市场和运营人都开始思索类似的问题——未来的营销模式会怎么转变？市场的ROI、定位和职责会发生哪些转变?企业如何与客户建立更多联系？

这时候，企业直播作为一种全新的生产力开始被应用到企业的数字化营销当中。对于To B企业来说，相对于公域流量直播平台，企业直播具备天然的数字化技术属性，能够快速融入数字化营销体系。借助企业直播，企业不仅可以直接与客户连接，不断对客户施加品牌及产品影响，更重要的是，通过企业直播活动来进行数字化营销，效率更高。

那么，数字化营销怎么和企业直播结合？点击链接进入下一篇即可有答案！