近几年最火爆的莫过于跨境电商和直播带货，面对短视频的流量红利和发展潜力，入驻抖音的企业号数量在一年内突破500万个。

对于普通的中小企业来讲，如何才能成功地在直播带货的赛道上突围是一个值得思考的问题。
关于平台的选择要根据自身产品定位，要选择一个最合适的平台开播，然后其他的平台并不是放弃，而是利用不同的产品组合去差异化的营销，达到互补的效果。

可能这个平台有些流量用户群体是触达不到的，你通过另外的平台刚好能触达他们，要注意的是快手重人设，抖音讲内容，淘宝卖货品。

首先大家可以采用企业创始人直播的方式来吸引用户，小米和格力创始人直播销量暴增就是最好的证明。因为创始人本身就是企业最好的品牌代言人，对自家产品更了解，更容易获得信任感，也不容易出错。

如果你是刚开直播的企业号，资深粉丝量少应当先通过各种渠道去引流，将线下老用户粉丝吸引到直播间，转化成直播间第一批私域忠粉。

在直播的过程中可以搭配优惠券、红包、抽奖来增加直播间人气，因为产品和主播都是自己的，可以很好地把握定价和折扣。

值得注意的是直播间发福利要分时段，不能一次性发完，分时段的好处在于能让大多数人都可以参与互动，也可以提高用户的活跃度。

多利用场外主播与直播间用户互动，场外主播能够根据直播间评论针对性地回答消费者问题，按照消费者的要求去展示产品。能够在新消费者进入直播间第一时间打招呼，避免让消费者感到被忽视，这样能够提高用户的留存率。

通过一些企业直播的技巧要点来提升直播效果：

直播预热+优惠券引流，每一次开播前尽量做好短视频预热引流，预告会发放不同形式的福利优惠券来吸引用户。
巧妙运营网络热点爆款以及平台活动话题玩法，也能够吸引一部分流量进入直播间。

视频内容主题相关度要高，能够直观地展示给用户，还要保证更新频率。